Guías Orvia
Guías para conseguir clientes
Lo que aprendí consiguiendo clientes para mis propios negocios, escrito para dueños de negocio. Sin humo: método, números y errores para no repetir.
El método
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Cómo conseguir clientes para tu negocio: el método completo
Por qué esperar a que te encuentren no alcanza, y el paso a paso de la prospección directa: a quién escribirle, qué decirle y cómo sostener el ritmo.
Email en fríoMails en frío que se responden (sin caer en spam)
La anatomía de la carta que sí se lee, las reglas de volumen que protegen tu casilla y qué tener en cuenta de la normativa argentina sobre el contacto comercial.
El mercadoBase de datos de empresas argentinas: dónde conseguirla
Por qué comprar bases es tirar plata (y reputación), por qué una lista sola no genera negocio y cómo construir tu mercado potencial desde fuentes públicas.
La cuenta¿Cuánto cuesta conseguir un cliente?
Vendedor, agencia o sistema: la comparación con números y la fórmula para calcular tu costo real por cliente nuevo.